不動産会社に提携している住宅ローンをおすすめされたらどうする？不動産会社の提携する住宅ローンをおすすめしない理由

住宅を購入する際、販売元の不動産会社に住宅ローンの相談をする、という方も多いでしょう。

多くの不動産会社は、メガバンクや地方銀行など、様々な金融機関と提携しており、利用する住宅ローンについて相談すると、ほとんどの不動産会社が、これらの提携住宅ローンの利用をすすめてきます。

しかし、不動産会社の提携住宅ローンには、いくつかの大きなデメリットがあり、「不動産会社にすすめられたから」という理由のみで安易に契約すると、他の住宅ローンと比較した場合のコストの高さの違いにあとで驚いたり、将来的に借り換える際、不要な手間とコストがかかったり、と後悔する方も少なくありません。

そこで今回は、「不動産会社の提携住宅ローン」をテーマに、不動産会社がおすすめする住宅ローンの特徴と注意点を解説。
これから不動産会社に住宅購入を相談しよう、と考えている方や、住宅ローンは詳しくないので住宅販売の営業マンに聞いてみよう、と思っている方は、ぜひ参考にしてください。

おすすめしない理由① 金利や手数料、付帯サービスなどの条件が良いとは限らない不動産会社の提携する住宅ローンをおすすめしない理由

前述の通り、不動産会社が提携する住宅ローンは、その不動産会社の近隣エリアにあるメガバンクや地方銀行、信用金庫などが提供するものが中心です。

不動産会社が信頼関係を築いている金融機関であれば、住宅ローンの金利を優遇してもらえる場合もあり、住宅購入の際に提携住宅ローンを選ぶ動機の1つにもなっています。

しかし、現在、国内最低水準の住宅ローン金利を実現しているネット銀行と比較すると、不動産会社の提携住宅ローンは金利面で不利になるケースが多く、優遇金利であってもその傾向は変わりません。

また、「住宅ローン保証料」や「繰り上げ返済手数料」などの手数料面においても、保証料無料を打ち出している金融機関（ネット銀行や、SBI新生銀行などの一部の銀行）との比較では、提携住宅ローンは魅力という面で劣ります。

特に、団体信用生命保険に付帯する疾病保障（病気等で働けない状態となった場合に住宅ローン残高がゼロになる保障など）は、現在、金利の上乗せなしで提供する金融機関が増えています。
このように他の住宅ローンの現状を知らないまま、不動産会社の提携住宅ローンを選んでしまうと、返済がスタートしてから後悔する可能性が高いでしょう。

おすすめしない理由② 審査の通りやすい住宅ローンが選ばれていることが多い不動産会社の提携する住宅ローンをおすすめしない理由

不動産会社が提携する住宅ローンは、買い手がスムーズに住宅を購入できるよう、住宅ローン審査の通りやすい金融機関のものが選ばれる傾向があります。

それ自体は、決してデメリットではありませんが、前述のように「金利」や「保証料」「付帯サービス」等の優先度は低いため、住宅ローンの総返済額を少しでも抑えたい借り手にとって、必ずしも審査に通りやすい住宅ローンがベストの選択肢ではありません。

「ネット銀行は審査が厳しくて落ちやすい」「ネット銀行は審査に時間がかかる」という説明をする不動産会社もありますが、現在のネット銀行では、即日で事前審査の結果がわかる住宅ローンや、ペーパーレス化を進めて本審査の時間を大幅に短縮している住宅ローンが増えています。

また、審査について不安がある場合も、共働き夫婦や親子で「収入合算」「ペアローン」等を利用し、返済負担率を下げて、住宅ローン審査の通過率を上げる方法も一般的になってきました。
必ずしも、「審査の通りやすい住宅ローン」にこだわる必要はなく、まずは情報を集めて、様々な選択肢を検討してみるのが賢い方法と言えるでしょう。

おすすめしない理由③ 代行手数料がかかる場合がある不動産会社の提携する住宅ローンをおすすめしない理由

不動産会社の提携住宅ローンに申し込みをすると「住宅ローン代行手数料」がかかる場合があります。
住宅ローン代行手数料とは、購入者に代わって不動産会社が住宅ローンの申し込み手続きを行うための費用のこと。

ただし、住宅ローンの申し込み手続きは、金融機関に事前審査を依頼したり、必要書類をそろえて提出するというもので、基本的には購入者が自分自身で行うことができます。
現在は、住宅ローンの本審査に必要な書類（住民票など）もコンビニ等で受け取れるようになってきており、仕事が忙しい方であっても自分で住宅ローンの申し込み手続きすることが簡単になってきました。

住宅ローンの代行手数料は相場が10万円前後と比較的高額なうえ、提携住宅ローンを利用するだけでも請求を受ける場合があります。

本来的には不要な出費であることを知ったうえで、提携住宅ローンを利用するかどうか、不動産会社に手続きを任せるのかどうかを検討しましょう。

不動産会社提携住宅ローン以外の住宅ローンと比較しよう不動産会社の提携する住宅ローンをおすすめしない理由

住宅購入の際に利用する住宅ローンは、どこの金融機関を選ぶのも購入者の自由です。
ここまで見てきたように、住宅ローンの金利やサービス内容は日々進歩しており、借り手にとって有利な条件の住宅ローンが次々と登場しています。

金利が0.5％異なるだけでも、住宅ローンの総返済額は大きく異なります。
「住宅購入でお世話になったから」と、住宅ローンについても安易に不動産会社に任せてしまわずに、提携住宅ローン以外の住宅ローンもよく比較したうえで、もっとも条件の良い住宅ローンを選びましょう。

ここでは、「金利」「手数料」「付帯サービス」の面から、利用者に有利なサービスを提供している住宅ローンをご紹介します。